穿越神雕我拜杨过为师第180章 生死对决一瞬间

苏牧阳还站在原地手里攥着那封信。

黄蓉已经转身走向马匹夕阳把她的影子拉得很长。

他没动脑子里全是刚才那些话。

“发起者也要学会把功劳分出去。

” 这话他以前没想过。

他一直觉得事情做成就行谁出的力不重要。

可现在看来不是这么回事。

别人不出力就不会珍惜结果。

你不让人上桌吃饭人家凭什么守你定的规矩？ 黄蓉翻身上马的动作很利落像是年轻了十岁。

她没急着走回头看了他一眼。

“你是不是在想我这一套都是为了哄人开心？” 苏牧阳一愣点头。

“那你错了。

”她说“我不是哄人是让人自己想通。

你在台上揭破谣言靠的是证据。

可接下来要推协作网靠的就不是证据了是人心。

” “怎么抓人心？” “不是抓是引。

”黄蓉轻轻拍了下马脖子“就像钓鱼你不能把鱼捞上来塞饵得让鱼自己咬钩。

你去谈松林门合作别说是我在背后支持也别说这主意多高明。

你就问他们——最近药材卖得怎么样？加工有没有瓶颈？外头买家压价狠不狠？” 苏牧阳听着慢慢明白了。

“等他们说出难处你再提协作网他们就会觉得这不是你要强加的东西是他们自己需要的。

” “所以……我是来当‘托’的？” 黄蓉笑出声：“你这个说法倒新鲜。

不过差不多。

你要做的是让他们觉得这个主意是他们先想到的。

只要他们认了后面的事就好办。

” 苏牧阳低头看着手里的信封。

纸角有点翘起像是被风吹久了。

“可要是有人就是不肯谈呢？比如苍梧门那种觉得新规是夺权的？” “那就让他吃亏。

”黄蓉说得干脆“第一批加入的门派优先供药、优先调解、优先情报共享。

好处摆出来谁不动心？等他们看到别人赚到了真金白银自然会来找你。

” “可这样不会显得太功利吗？” “江湖本来就是功利的。

”黄蓉眼神一冷“你以为当年襄阳守得住全靠大义凛然？没有粮草、没有军饷、没有百姓愿意参战光喊口号能挡住蒙古铁骑？真正的规则必须让人有利可图。

不然再好的道理也撑不过三天。

” 苏牧阳沉默了一会儿。

他想起之前处理药田纷争只想着公平分配却没考虑过这些门派背后的生存压力。

松林门采药多但炼丹不行卖不出高价；竹溪派会炼药但原料不够产量上不去；苍梧门种得好但从不外销怕惹麻烦。

大家各自为政结果谁都挣不到钱。

现在黄蓉这张图一画链条打通了谁缺什么、谁能补什么一目了然。

“您这是在教我做生意？”他问。

“江湖和生意没区别。

”黄蓉说“打打杀杀是小手段利益绑定才是大智慧。

你能让十个门派互相依赖比打赢十个高手都管用。

” 苏牧阳忽然笑了：“难怪郭大侠能守住襄阳这么多年原来背后有您这样的军师。

” “靖哥哥是盾我是刀。

”黄蓉扬了扬眉“他负责扛住压力我负责切开问题。

你们年轻人总以为英雄就得冲锋陷阵其实真正的本事是在没人注意的地方把事办成。

” 苏牧阳点点头。

他开始意识到自己过去太依赖“解决问题”这件事本身。

每次冲突来了他就冲上去拆招、破局、立规。

但他从来没想过怎么让这些规矩活下去。

“所以……我不该只是个裁判。

”他说“我得做个搭台的人。

” “聪明。

”黄蓉笑了“你现在总算开窍了。

江湖不怕有能力的人怕的是只会用自己的能力压别人一头。

你要做的是让大家都能站上来还能站稳。

” 她顿了顿语气放低：“我还有一句话听不听随你。

” “您说。

” “别总想着当救世主。

”黄蓉看着他“你想救人可别人不一定觉得自己需要被救。

你越用力他们越防着你。

你要让他们觉得你是来帮他们发财的不是来教育他们的。

” 苏牧阳心头一震。

他确实一直把自己当成“救世主”。

穿越过来肩负使命要拯救江湖于水火。

可现在听黄蓉这么一说他才发现这种心态本身就带着居高临下的味道。

别人不感激你是因为你觉得你给了他们恩惠。

可实际上你只是提供了机会。

“所以……我要换个活法。

”他低声说。

“不是换活法是换脑子。

”黄蓉纠正他“你有胆识有谋略也有后台。

但这些都不够。

你要学会看人脸色听弦外之音知道谁在怕什么谁在图什么。

这才是真正的江湖本事。

” 苏牧阳深吸一口气。

他想起之前审问俘虏时只关心线索和计划从没想过这些人为什么甘愿送死。

他也想起调解两派时只盯着界碑和批文却忽略了弟子们眼中的焦虑和不甘。

原来他一直在用“对错”解决问题而别人真正关心的是“能不能活下去”。

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