商海纵横128计定乾坤第122章 火种行动下沉市场与需求再发现

“智伞”总部的现金流管控与内部价值重构如同精密的仪器在极限运转但陈默深知真正的生机往往藏在主流视野之外藏在被忽略的角落。

他启动了一项代号为“火种”的秘密行动要求包括林薇、方哲乃至部分核心骨干在内的团队成员暂时跳出代码、报表和谈判桌真正“沉下去”深入到那些被星海和主流资本忽略的三四线城市甚至乡镇市场去寻找最原始、最真实的商业需求。

一、 摒弃预设回归原始调研 陈默给参与“火种”行动的成员立下规矩：不许带“智伞”现有的解决方案PPT不许开口就谈联邦学习和TEE。

唯一要做的就是像最原始的学徒一样去观察、去倾听、去提问。

“忘记我们是谁忘记我们有什么。

只关心一个问题：他们是谁他们遇到了什么麻烦他们是如何解决这些麻烦的？”陈默在行动前的动员会上反复强调这一点。

林薇带领一支小队选择了一个典型的工业县级市。

这里小微企业密集家族作坊式工厂遍地构成了中国制造业的毛细血管。

她们没有去找当地的银行或政府机构而是通过朋友介绍、甚至直接上门拜访的方式接触了几家典型的微型工厂主。

在一家生产汽车零配件的小工厂里老板姓李五十多岁皮肤黝黑手上沾着油污。

当林薇试图用专业的金融术语询问他的“融资需求”和“风控痛点”时李老板一脸茫然。

“贷款？难啊！”李老板摆摆手“银行要看报表我们这种小厂子账都是自己记的哪有什么规范报表？机器设备抵押了就没钱进原材料了。

找民间借贷？利息太高吃不消。

” 他真正的烦恼在于：“最近有个外地大客户下了个单子量不小但要求交货后三个月才付款。

我这垫不起那么多原材料钱啊！不接吧可惜；接吧万一对方拖款或者耍赖我这厂子可能就垮了。

以前也吃过这种亏。

” 方哲去的是一个沿海的渔业小镇。

他发现当地渔民组成了一种古老的“互助会”来筹集资金购买新渔船或应对灾祸。

但这种基于人情和地缘的互助模式极其脆弱一旦有人违约往往引发连锁反应导致整个互助体系崩溃。

他们缺乏一种可靠的信誉记录和约束机制。

“大家都知根知底但真要白纸黑字算钱又伤感情。

要是有个既清楚又不好得罪的‘中间人’能帮我们记着账、做个保就好了。

”一位老船长对方哲这样感叹。

其他小组反馈回来的信息五花八门：有农产品合作社担心收购商压级压价希望有办法证明自己产品的品质和来源；有小商贸城的商户苦恼于同行之间互相赊账引发的三角债；还有地方性的小型物流公司急需一种低成本的方式来判断陌生托运方的信用避免运费拖欠… 二、 需求提炼：非标、关系型与信任成本 每天晚上各小组会通过加密线路召开视频会议汇总当天的见闻。

陈默和白板将那些散乱、感性的需求一点点提炼、归类。

他们发现这些下沉市场最普遍的需求并非大银行服务的标准化融资而是高度“非标准化”的： 1. 基于特定交易（如订单、应收账款）的短期周转需求而非基于固定资产的长期贷款。

2. 对交易对手方信誉的判断需求尤其是在进行跨地域、跨熟人圈交易时。

3. 对自身信用资产的“可视化”和“可流转”需求以便在需要时能够用作证明或抵押。

4. 极低的成本容忍度无法承担复杂的流程和高昂的服务费。

更深一层这些需求的背后核心痛点是“信任成本”过高。

熟人社会的信任边界有限无法支撑更大范围的商业合作；而现代金融体系的信任建立方式（抵押、报表、征信记录）对于他们来说又门槛太高或者不适用。

三、 技术匹配：褪去炫技回归本质 带着这些最原始的需求团队再次审视“智伞”的技术库。

“我们之前是不是太执着于技术的‘先进性’和‘完美性’了？”方哲在会议上反思“比如我们的联邦学习模型追求极致的精度和安全性需要庞大的算力和数据支撑。

但对于李老板来说他可能只需要一个能快速验证那家外地公司是否曾经有过严重拖欠货款记录的工具哪怕准确率只有80%也比他完全靠猜要好一万倍。

” 思路开始转变。

“也许我们不需要一开始就试图建立一个覆盖全市场的、完美的风控系统。

我们可以先提供一些‘轻量级’、‘模块化’的工具。

”一位产品经理兴奋地说“比如为那个渔业小镇开发一个极简版的‘互助链’就记录每次互助的金额、时间和参与者规则提前写好到期自动提醒记录不可篡改。

这不需要多高的技术但能解决他们的大问题。

” “还有李老板的订单融资需求”林薇接着分析“我们是否可以和当地的龙头企业或行业协会合作？由他们来提供核心企业的订单信息确权然后我们基于这些确权的订单为李老板这样的上游小供应商提供快速的融资撮合？我们的技术用来确保订单数据和资金流向的透明和不可篡改降低多方之间的信任成本。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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