商海纵横128计定乾坤第125章 现金血脉应收账款变现与供应链金融破冰

“智伞”总部的现金流警报仍未解除。

地推铁军播下的种子需要时间生长而公司的日常运营、人员工资、服务器费用每一项都在持续消耗着所剩无几的现金储备。

林薇深知必须找到一种能够快速补充现金流的方法而且这种方法必须与公司核心业务相关不能是饮鸩止渴的短期借贷。

她的目光最终锁定在那家刚刚达成试点合作的龙头企业及其上游供应商身上——应收账款变现。

一、 解剖麻雀：从试点案例中寻找金融切入点 那家龙头企业（化名“恒远制造”）试点成功的第一笔订单融资虽然金额不大但像一把钥匙打开了一扇新的大门。

林薇立刻组织了一个包括财务、法务、技术在内的精干小组对这笔交易进行彻底的“解剖麻雀”。

他们发现恒远制造向上游供应商（李老板的厂子就属于这一类）采购时通常给予45-90天的付款账期。

这对于恒远来说是合理的资金周转安排但对于李老板这样的小供应商来说却意味着巨大的资金压力。

他们往往没有足够的流动资金去垫付原材料款和人工成本从而不敢接大单或者被迫接受高成本的民间借贷。

“我们的机会就在这里。

”林薇在复盘会上指出“恒远制造的信用是优质的它确认过的订单和应收账款就是一笔潜在的、几乎零风险的优质资产。

如果我们能帮助李老板们将这笔‘未来的钱’提前变现我们就能从中找到商业模式。

” 二、 设计模式：夹缝中的金融创新 直接放贷？“智伞”没有金融牌照也绝无可能动用所剩无几的现金。

林薇的思路是：搭建平台连接资产与资金。

她设计的模式分为几步走： 1. 资产确认与数字化：利用与恒远试点合作的基础技术团队开发了一个极简的接口。

恒远制造的相关负责人在内部审批流程完成后对合格供应商的合格应收账款进行在线“确权”操作。

这一步通过加密技术确保数据真实、不可篡改生成一份数字化的“应收账款凭证”。

2. 资产打包与推荐：“智伞”平台将这些经过核心企业确权的应收账款凭证按照金额、账期、供应商信用（结合其使用“企业风险速查”工具的历史行为数据）等进行分类和初步风险评估。

3. 资金方引入：林薇亲自出马不再去找那些门槛高高在上的大型银行而是瞄准了本地的城商行、农商行、以及一些正规的保理公司。

她的说辞极具针对性：“我们提供的是经过优质核心企业确权的应收账款底层资产清晰风险极低。

我们不仅提供资产包还提供全程的技术支持确保交易流程透明、资金流向可控。

你们只需要评估核心企业的信用和交易背景的真实性即可大大降低了你们的尽调成本和风险。

” 4. 交易促成与收费：一旦资金方认可资产并愿意提供融资“智伞”平台则作为技术服务和信息撮合方向融资成功的供应商收取一笔较低比例（例如1%-2%）的服务费。

对于资金方则不收费以此吸引他们入场。

这个模式的核心在于“智伞”不碰资金不承担信用风险只做自己最擅长的两件事：用技术确保交易背景的真实性和用平台连接供需双方。

三、 破冰之旅：说服第一个资金方 说服资金方是最大的难点。

金融机构天性保守对于“智伞”这种名不见经传的科技公司提出的新模式充满了疑虑。

林薇选择了本地一家规模较小但以创新灵活着称的城商行——农商银行作为首个突破口。

她准备了厚厚一沓材料不仅仅是方案本身还包括恒远制造的财务报表、行业地位证明、试点交易的完整流程记录和数据审计报告、以及“智伞”的技术安全保障白皮书。

会谈进行得异常艰难。

农商银行的信贷部总经理提出了无数个问题： “你们如何保证恒远确权操作不被内部人滥用？” “应收账款重复融资怎么办？” “资金直接划给供应商万一供应商挪用资金到期无法交货导致恒远拒付风险如何控制？” “你们的系统被黑客攻击了怎么办？” 林薇和技术顾问一一解答展示了加密授权流程、区块链登记查重机制、以及资金闭环管理的设计（资金方直接付款给供应商的原材料上游厂家确保专款专用）。

她甚至承诺“智伞”可以先行投入技术力量帮助农商银行搭建一个临时的系统对接环境供他们进行小规模测试。

最终打动对方的不是天花乱坠的技术名词而是林薇拿出的一份对恒远制造上游百家供应商的抽样调研报告。

报告显示这部分被压抑的融资需求规模巨大且因为缺乏有效渠道而无法满足。

“这是一个全新的、风险可控的优质资产池”林薇最后强调“贵行如果能率先切入将获得显着的先发优势。

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