官场推演我设计的未来震惊全球第219章 李瑞的谈判策略既要技术也要市场份额

第219章：李瑞的谈判策略既要技术也要市场份额 电话那头李瑞的呼吸停顿了半秒随即传来他压低了的、充满困惑的声音：“老大加一页……关于建立中德技术标准合作的构想？我们……我们不是应该集中火力准备怎么应对明天江钢的发布会吗？这个……是不是有点太远了？” 李瑞的反应在林舟的预料之中。

他现在的全部心神都还集中在如何打赢明天上午那场迫在眉睫的舆论战上。

“不远恰恰是为明天准备的。

”林舟的声音穿过电波带着一种不容置疑的冷静“你先别问按我说的做。

另外通知马叔和苏晓半小时后到我办公室开个短会。

” 挂断电话林舟走到饮水机前给自己接了一杯温水。

杯中水汽氤氲模糊了他镜片后的眼神。

他知道他必须让他的核心团队在踏上明天的战场之前完整地理解整盘棋的格局。

他们不是去打一场简单的公关反击战而是要去开启一场涉及产业未来、国际博弈的宏大序章。

每一个人都必须清楚自己的角色以及每一句话、每一个行动背后的深远意图。

半小时后办公室的门被敲响。

李瑞、马叔和苏晓鱼贯而入。

李瑞的脸上还带着未解的疑惑马叔则是一副忧心忡忡的样子显然还在为江钢的事情发愁只有苏晓永远是那副沉静如水的模样但紧握着笔记本的手还是暴露了她内心的不平静。

“都坐。

”林舟指了指沙发。

办公室里没有开主灯只有台灯的光线勾勒出几人严肃的侧脸。

窗外城市的霓虹仿佛是另一个世界的喧嚣。

“老大你把我们叫来是不是有什么新的变故？”马叔率先开口他搓着手掌心的纹路在灯光下显得格外深刻“江钢那边我托人打听了这次是铁了心要闹大他们工会的头头是个出了名的硬骨头。

” “变故是有的。

”林舟没有直接回答马叔的问题而是看向了李瑞“李瑞我让你加的那一页你怎么看？” 李瑞扶了扶眼镜斟酌着词句：“从技术和商业的角度看‘标准’是最高的话语权。

谁制定了标准谁就掌握了整个产业链的命脉。

这个构想本身非常有野心也非常有远见。

但是……” 他顿了顿还是说出了心里的疑虑：“但是老大我们现在面临的是一场舆论危机是生存问题。

江钢用几万工人的饭碗来要挟我们我们却去跟他们谈一个虚无缥缈的‘国际标准’这……这不等于对牛弹琴吗？老百姓听不懂可能还会觉得我们好高骛远不接地气。

” 李瑞的话说出了马叔和苏晓共同的担忧。

林舟点了点头没有反驳。

他转而抛出了另一个问题：“那我们再换个角度想德国人弗劳恩霍夫研究所汉斯·舒马赫教授……这样一群顶级的专家为什么会在这个时间点如此‘急切’地主动找上门来？” 这个问题让三人都是一愣。

“因为我们的‘零碳城市’计划足够吸引人？”苏晓试探着回答。

“这是原因之一但不是全部。

”林舟引导着他们的思路“天下熙熙皆为利来。

学术交流的背后永远是商业利益的驱动。

他们是闻到血腥味的鲨鱼而我们就是那块即将被瓜分的巨大蛋糕。

” 他将自己在沙盘中看到的分析用最精炼的语言复述了一遍。

从德国人对中国市场的野心到他们试图植入技术标准、构建专利壁垒的深层目的再到他们背后来自美、日同行的竞争压力。

随着林舟的讲述办公室里的空气仿佛一点点被抽离三人的表情从最初的疑惑慢慢变成了震惊最后化为一种恍然大悟的凝重。

他们原本以为德国人是雪中送炭的“及时雨”是用来反制江钢的“奇兵”。

直到此刻他们才明白这支援军本身就是另一场更宏大、更凶险的战争的序幕。

“我……我明白了……”李瑞的呼吸变得有些急促他的眼睛里爆发出一种技术人员特有的兴奋光芒“他们急是因为他们的竞争对手也在盯着我们！他们想抢先手把他们的技术标准变成我们的城市标准！老大你让我加的那一页……你不是想跟他们谈你是想用这个‘标准制定’的巨大诱饵去钓他们这条大鱼！” “不只是钓。

”林舟的嘴角勾起一个细微的弧度“还要驯。

” 马叔听得云里雾里但他抓住了最关键的一点：“你的意思是这帮德国人也不是什么好心肠他们是想来我们这儿圈钱的？那我们明天还带他们去江钢？” “当然要去。

”林舟的目光再次投向李瑞“现在你再想想我们该怎么跟德国人谈？” 这一次李瑞没有丝毫犹豫。

他猛地站起身走到墙边的一块小白板前拿起笔整个人都散发出一种智珠在握的神采。

“我们不能被动地接受他们的‘技术援助’那等于是引狼入室。

我们必须从一开始就掌握主动权！”他在白板上重重地写下“主动权”三个字。

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