车厢结识女老板我走向人生巅峰第180章 初识门径
初九上午林强带着他熬了几个通宵整理出的“GPS导航设备商业计划书”走进了章若英的办公室。
这份计划书凝聚了他查阅大量网络资料和电子杂志的心血他自认为已经摸到了这个新兴行业的门槛。
章若英接过那份用透明文件夹仔细装订的计划书目光快速扫过封面点了点头示意他坐下。
她没有急着翻开反而先问了一句：“你认为目前做PND最核心的壁垒是什么？” 林强胸有成竹：“一是GPS芯片的成本和供货二是地图数据。
我初步调研美国SiRF公司的芯片是主流但价格偏高。
地图方面国内好像有几家公司在做具体细节还在摸。
” 章若英不置可否纤细的手指翻开了计划书。
她看得很快眉头时而微蹙时而舒展。
办公室里只剩下纸张摩擦的细微声响。
十几分钟后她合上文件夹抬眼看向林强眼神锐利依旧但其中似乎多了一丝不易察觉的……玩味？ “林强”她的声音平稳“你的学习能力和拼劲我一直很欣赏。
这份计划书框架清晰方向正确作为一个外行的入门作业可以打七十分。
” “外行？”林强心里咯噔一下脸上的自信凝固了。
“没错外行。
”章若英身体微微前倾指尖在计划书上点了点“你查到的信息没错SiRFstar III是目前性能最好的GPS芯片之一也是很多高端方案的核心。
但你知道光有SiRF的芯片设计还不够需要把它做成即插即用的模块（Module）才能被下游厂家方便地集成到PND里。
这块市场现在国内有说法叫‘三天一台’。
” “三天一台？”林强对这个词完全陌生。
“这是行业里的非正式叫法”章若英解释道“指的是目前在国内GPS模块销量上比较领先的四家：鼎天、环天、常天还有丽台。
他们要么是SiRF的核心代理要么基于SiRF方案做了深度优化占了市场的大头。
你用SiRF方案大概率绕不开他们这意味着成本和供应链受制于人。
” 林强只觉得脸上有些发烫。
他查到了芯片源头却忽略了中间至关重要的模块环节和市场格局。
章若英看着他微微变色的脸语气放缓了些：“这不怪你隔行如隔山。
硬件上除了GPS模块它还需要一个‘大脑’——通常是ARM架构的处理器一个‘骨架’——比如微软的Windows CE操作系统最后才是灵魂——导航软件和地图数据。
这里面凯立德占了至少半壁江山。
我联系了‘图行天下’的李铭李总他们公司也涉足导航软件和数据业务虽然规模不如凯立德但对行业门清。
等他来了你好好听好好学。
” …… 十点整李铭准时抵达。
他四十岁出头穿着休闲夹克笑容温和不像精明的商人倒像一位学者。
寒暄过后会谈进入正题。
章若英简单介绍了林强和他们的初步意向。
李铭听完笑着看向林强：“林先生对PND市场看好很有眼光。
章总刚才提到了‘三天一台’说明已经摸到点门道了。
这几家模块厂确实把控着大部分渠道但他们之间也有差异。
鼎天和环天规模最大常天在性价比上有优势丽台嘛……技术实力不错但市场推广稍弱一些。
” 他喝了口茶继续深入：“选择不同的模块厂商不仅仅是价格问题还关系到配套的技术支持、参考设计的成熟度甚至会影响你后期软件调试的难度。
SiRF的芯片是好但底层驱动和算法优化这些模块厂做的功课深浅不一。
” 接着李铭又详细阐述了ARM处理器选型、Win CE系统授权的复杂性以及导航软件市场凯立德一家独大道道通、城际通、易图通等奋力追赶的格局。
他特别强调了地图数据采集更新的巨大成本和政策门槛。
林强听得心潮起伏。
他原本以为GPS导航就是个“芯片+地图”的简单组合现在才知道从核心模块（三天一台）到主控处理器从操作系统到导航软件引擎再到最底层也是最昂贵的地图数据每一个环节都是一道需要技术和资金去跨越的鸿沟。
自己之前那份计划书确实显得过于理想和单薄了。
章若英在一旁静静地听着偶尔插话问一两个关键问题引导着谈话走向。
她显然提前做了一些功课但通过李铭的讲解她对“三天一台”这些具体玩家和产业链细节的认识也明显深化了。
会谈结束送走李铭后章若英站在窗前沉默了片刻。
“现在感觉怎么样？”她转过身问林强。
林强吐出一口气苦笑道：“感觉……之前把创业想得太简单了。
光是‘三天一台’这四座小山头就够琢磨一阵了。
” “知道山在哪里总比在平地里瞎转悠强。
”章若英走到办公桌前拿起那份计划书“原来的方案推倒重来。
基于李总提供的信息我们需要重新评估：硬件上是乖乖用‘三天一台’的成熟模块还是另辟蹊径？软件上是硬着头皮挑战凯立德还是借力‘图行天下’这类图商先从区域市场做起？” 她的目光锐利地看向林强：“你必须立刻去华强北不仅要摸清‘三天一台’各家模块的实际价格和供货情况还要打听一切可能绕过他们的新方案比如我听说联发科（MTK）也在尝试高集成度的单芯片方案。
风险和机遇你要自己下去摸清楚。
” “明白！”林强感到一股沉重的压力但同时也有一股更具体的动力。
行业的真实图景第一次如此清晰地展现在他面前虽然复杂但路径似乎也隐约可见。
“记住我们时间不多。
”章若英最后叮嘱语气不容置疑“三个月我要看到可行的原型和清晰的路径。
” 林强重重地点了点头。
这一次他心中的目标不再模糊他要去华强北会一会那“三天一台”也要去找寻可能存在的“第四条路”。
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