深圳往事2005第2章 新的开始

“谢谢师傅”我到车站拿回了自己的“宝马车”看着这个因为托运车体刮蹭的伤痕让我心疼不已未来的日子它将是我最亲密的伙伴和战友。

除了宝马车随行托运的还有一大箱的打包带样品这是之前跟阳哥沟通好了的看着这沉甸甸的一箱打包带我知道我又要重新开始了。

唯一不同的是这一次不是一无所有的开始因为我知道我身后还有深圳的绿景。

想到这里我心情就放松了许多东莞这个地界全新的市场只要跑到就是赚到所以毫无压力。

有了在深圳的工作经验对于东莞的开发就显得轻松多了以前是什么都不懂只能靠自己摸索两条腿一家一家的跑现在抓到门道了转介绍比陌拜重要。

行业协会、商会这些都是我重点开发的方向。

通过协会商会可以起到以点带面的效果尤其是行业协会的秘书长和商会的执行会长只要抓住这两条线基本上就能把协会和商会内的企业情况都了解清楚甚至于连企业老板的电话都能给你。

当然这个也是托了刘总的关系。

之前活动的时候看到刘总湖南商户展现出来的实力在出来的时候我让刘总给我找东莞这边湖南商会的联系方式所以就有了执行会长的电话。

通过这执行会长我很容易就打入湖南商会的内部有时候不得不承认有关系有人脉确实能起到很好的效果。

如果没有刘总的引荐我大概率也能找到湖南商会但是未必一次就能见到人效果也不见得有这么好。

当然唯一让我有点难受的就是喝酒！我曾经也很喜欢喝酒以前跟老高几个在深圳也没少喝但是我们喝的都是一些啤酒。

可出来社会做业务不一样都是喝白酒高度酒而且湖南人喝酒还有一个喜欢喜欢搞钢炮。

至少在深圳是因为自己跑的加上刘总也不喝酒所以没什么应酬。

现在东莞不一样了我找到商会的执行会长人家热情招待给我组局引荐业务我不喝不行我的小酒量真的是不抗造一个钢炮就歇菜了。

而且我刚来东莞基本上有饭局的时候执行会长都会叫上我想让我多认识一些朋友我又无法拒绝这样的邀请。

慢慢的我也开始练出来了一些酒量中间的时候也给刘总请示过刘总批准以后我也宴请了两回作为礼尚往来。

幸亏是厂里报销要不然两顿饭我一个月工资都不够造的。

在商会的大力支持下我很快就把虎门厚街一带的市场和业务都拿了下来虽然跟深圳的时候一样都是发一些做试用品但是我相信只要产品没问题后续供货就不成问题。

一个月的时间我在东莞的业务量比同期深圳的业务量要多而且我感觉好像自己也没怎么努力跑基本上就是电话联系约见、拜访、然后送样品、供货。

付出的努力和收获跟深圳比起来简直天壤之别。

我好像进入了另一个赛道如果深圳做业务的我是1.0版本勤快奔跑的业务员那东莞的我就是2.0加强版的业务员我开始学会借用资源懂得运用渠道从借势开始来包装自己从而达到自己的销售目标。

有时候跟这些老板们在一起久了那一声声恭维客套的黄总差点让我也迷失了自己。

要不是酒局散去回到那破旧的出租屋里我都还以为自己也是商会里成功的企业家。

有时候挺感激这间破旧的小屋虽然里面什么也没有除了一张床和几件换洗的衣物但是它就像一面镜子一样时刻提醒我我还远远达不到这些老板们口中的“黄总”我还有很长很长的路要走而且这一路走下去也未必会很轻松。

每一个回到出租屋内的夜晚我都会抽着烟静静的回想这一天来遇到的人和事包括酒局上喝的酒抽的烟说得话。

我也不知道什么时候开始有这种习惯但是好像从来到东莞以后就不自觉的开始了而每一次回想结束后都感觉像是复习功课一样让我受益匪浅。

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