深圳往事2005第41章 抢摊位

跟小李谈好以后我就回到出租屋把情况跟哥几个说明并把小李的耽误也说了出来且不说他知道不知道还是说他授意他女朋友的低价行为但是他的担忧不无道理哥几个一商议决定要尽快脱手手上的货也都表态要收拾一下近期的懈怠行为。

跟往常一样我们开始分组一组人在原来的地方继续摆摊保证正常收入但是遇到还价的能脱手就卖了亏肯定不亏至少少赚一下一组人去寻找新的摆摊地方多摊位销售用最快的速度出货这批货出完以后我们进新品同时搭配一些MP4.MP3来卖当时一个MP3价格200多到300多MP4是400-600不等但是我们去华强北拿货都只是半价卖一个赚一个。

当决定好以后我把我们最低价报给小李然后就开始了倾销。

因为我们之前在那摆了蛮长一段时间了回头客转介绍的也不少还有平时路过的行人看到促销都纷纷来抢购加上我跟坤在另一个夜市的天桥上也找到了销售点虽然不如高佬他们卖的多但是一个晚上也能卖20-30个。

按照这样的速度不用半个月我们就把货清完了。

我们再一次到华强北的时候就按照最初指定的市场营销计划来执行批发一批MP3和MP4还有搭配一些耳机来卖因为MP3和MP4的进货价比较高为了能多进货降低采购成本我们把现有的资金集中起来以后还又跟我们身边能借钱的表哥表姐同学等借钱借的也不多一个人34千块钱少的2000这样我们凑够了6万多块钱。

这是我们全部家当相当于创业的3万启动资金我们没赔这段时间吃喝玩乐就是花赚到的钱然后我们四个人又借了三万巨款。

按照计划我们是能在过年前赚一笔然后把之前的借款还给人家毕竟借钱的时候我们已经答应过年把钱还给人家让他们回家过年。

一切就按照这样的计划实施下来确实很顺利因为我们年轻采购的MP3和MP4都是比较新款的还有搭配的耳机也是最新款的但是我们售价只有商店一半的价格吸引了很多厂妹来购买那时候手机还没有像现在又听音乐的功能06年的时候还说很流行每个人脖子上挂个MP4听歌看起来时尚还显得潮流。

当我们已经完成创业的二次转型时小李之前的耳机还没销售完加上我们有新款的耳机和MP4对市场的冲击在夜市内的耳机生意基本上就算我们垄断他女朋友买的耳机生意越发的不好有时候下午到收摊也就卖几个耳机一天也就几十块钱的营收当然这一切都是发生在合理的市场销售范围内我们没有刻意压低价格至少我们的产品比他手上老款来得有竞争力。

小李找到我们希望我们能带分销一些耳机搭配MP3卖因为知道进货价格希望我们也进货价销售只要回本不亏就行因为他哪还有几百个耳机滞销。

虽然我们不太愿意但是还是没有拒绝答应代销帮他把手上的货处理了。

本来按照这样发展下去我们觉得过年的时候我们的资金和生意会进一步的翻倍但是好景不长有人的地方就有江湖有市场的地方就有竞争。

我们面临了第一次同行的竞争但不是产品的挑战而是拳头的挑战。

之前都知道我们摆摊的夜市是不收管理费的就算先到先得在市场上大家都很默契的遵循着先来后到的规矩而且这几个月来我们也没有遇到任何的阻挠摆摊也比较顺利。

但是一切的转变皆来自于几个河南人的到来。

一天傍晚我们几个正常到夜市摆摊到了夜市以后发现我们几个的摊位被两个小伙子占了本着和气生财的原则我们过去跟他们交涉 “兄弟来抽烟”我派着烟给他们说道 “兄弟你们是？”两个小伙接过烟警惕的看着我们。

“可能你们今天刚来不了解之前这个位置是我们一直在摆摊的你可以问问周边的人我们摆好几个月了今天你们把我们摊位占了我们就没地方摆了“高佬说道 “不好意思我们也不知道之前你们的摊位知道这里不收费先到先得所以我们才摆的“其中一人笑着摆手道 “这是不收费但是我们一般都遵循先到先得基本上这地就是我们几个摆摊了在往上的摊位地段比我们好也是因为我们来得晚所以才摆到这尾部“我用手指着江西大姐那个比较宽大的摊位说道 “是的这几个小伙一直都跟我们在这边摆摊“周边教人写签名的湖北佬帮腔道 ‘我们都在这里很久了刚才我们就跟你们说道这有人了“卖西瓜和哈密瓜的大姐接着道 “兄弟不好意思我们也刚到还没开张既然是你们的地方那你们接着摆我们在别处转转”说着收拾东西就走了。

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