重生1949海外争霸第40章 签订初步协议

离开华人商会那栋气派的建筑李金唐的心情并未完全放松。

陈天雄的态度客气却疏离像一块温润却难以捂热的玉石。

样品留下了但“等候通知”这四个字充满了不确定性。

马尼拉之行是“星火”势力向外拓展的关键一步不容有失。

接下来的两天李金唐没有枯坐旅店空等。

他带着阿勇如同最精明的探子穿梭于马尼拉大大小小的市场、码头仓库区甚至一些零散的土产商店。

他仔细观察各类商品的行情尤其是橡胶和热带水果的品级、价格和来源地不动声色地向商贩打听着供需信息。

【初级商业】技能赋予他的分析能力在此刻发挥了巨大作用。

他很快发现市面上流通的生橡胶品质参差不齐像他带来的那种精炼胶片确实少见；而热带水果虽然不稀奇但能保证稳定供应、品相上乘的并不多大多都是小贩零散收购难以形成规模。

这让他对自家的产品更多了几分信心。

同时他也切身感受到了马尼拉商业环境的复杂。

这里机遇遍地但也暗藏陷阱没有根基的外来者很容易被吞得骨头都不剩。

与陈天雄这样有信誉、有实力的大商会合作依然是目前最稳妥的选择。

就在李金唐思考着是否要准备第二套方案接触其他商人时旅店的伙计送来了口信：陈会长请李老板下午再去商会一叙。

有戏！李金唐精神一振立刻整理行装再次带着阿勇前往。

这一次陈天雄办公室里的气氛明显不同。

他面前摆着几个打开的器皿和工具那块精炼橡胶似乎被切割取样过旁边还有几张写满数据和化学符号的纸——显然是经过了某种专业的检测。

那几个芒果也被切开了一个露出金黄诱人的果肉。

“李老板请坐。

”陈天雄的脸上难得地露出了一丝笑容虽然依旧带着商人的矜持“你的货我让人仔细验过了。

” 他拿起那张检测报告用手指点了点：“橡胶纯度很高超过九成杂质和水分都控制得非常好几乎可以直接用于某些精细加工。

这在非工厂出品的原料里非常难得。

” 他又指了指切开的芒果“水果的糖分、新鲜度也都是一流保存得法没有磕碰腐烂。

” 李金唐心中大定知道自己的“敲门砖”起到了效果。

他沉稳地回应：“陈会长过奖了。

我们只是尽力把东西做到最好毕竟品质才是长久合作的基础。

” “说得好！”陈天雄赞许地点点头“品质确实是根本。

那么李老板我们谈谈具体的合作吧。

你之前提到的供应能力是否可靠？每月能提供多少？” 谈判进入了实质阶段。

李金唐早有准备他不急于抛出最大产能而是给出了一个相对保守但足以显示实力的数字：“目前我们每月可以稳定提供**一百公斤**这种品质的精炼橡胶。

至于热带水果主要是芒果、菠萝根据季节不同每月**三百公斤**的稳定供应没有问题未来随着果园扩大产量还能提升。

” 一百公斤精炼橡胶三百公斤优质水果！这个数量对于个人或小商贩来说是天文数字但对于掌控着庞大贸易网络的陈天雄而言正好是一个值得认真对待、又不会因其规模过大而引发过度疑虑的体量。

陈天雄在心中快速盘算。

这个供应量足以让他开辟或巩固几条高端客户渠道尤其是那高品质的橡胶利润空间可观。

“价格方面……”陈天雄沉吟着准备报出一个试探性的收购价。

“陈会长”李金唐适时开口打断了他的报价“我们是抱着寻求长期、稳定合作的诚意来的。

相信以商会的信誉和渠道一定会给我们一个公道的价格。

我们希望能按照交货时马尼拉市场的**通行批发价格**进行结算用比索支付。

” 他没有纠缠于具体数字而是提出了一个“随行就市”的浮动价格机制。

这既显示了他对市场规律的尊重也规避了在信息不对称的情况下被长期压价的风险更表达了建立长期合作关系的意愿。

陈天雄有些意外地看了李金唐一眼。

这个年轻人不仅产品质量过硬在商业谈判上也显得颇为老道。

这种浮动价格对供货方有一定风险（如果市场价格下跌）但也保留了分享价格上涨红利的权利更关键的是它建立在双方长期互信的基础上。

对于商会来说找到一个品质稳定、有发展潜力的长期供应商远比做一锤子买卖更有价值。

李金唐的提议恰恰符合商会的利益。

陈天雄手指轻轻敲击着桌面思考了片刻终于做出了决定：“好！李老板是爽快人也有诚意。

就按你说的按市场通行价结算！我们签订一个初步供货协议暂定每月一百公斤精炼橡胶三百公斤热带水果（以芒果、菠萝为主具体种类可协商）从下个月开始供货。

具体交货地点和验收标准我会让下面的人和你详细敲定。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址重生1949海外争霸第40章 签订初步协议来源 http://www.kuangyuzongcai.cc